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採用はマッチング。だからマーケティングのノウハウが活きる。 採用のための3 ステップ

今、採用を見直すべき理由

さまざまなデジタルツールが登場し、マーケティングの世界は大きく様変わりしました。そのなかでも最大の変化と言えるのが、ターゲットを絞ったマーケティングができるようになったことです。昔は商品やサービスを利用してもらいたいと思ったら、テレビCMや新聞広告といった、マス広告を利用するしかありませんでした。マス広告の分野では100人のお客さんに利用してもらうために1万人、10万人…と、できるだけ多くの人に広告を届けることが必要です。しかし、デジタルマーケティングのノウハウが進化した今は、その商品やサービスを本当に必要としている100人を見つけ出し、情報を届けるという手段をとることもできるようになってきています。

採用の分野でも、そのマーケティングのノウハウを活用すれば、あなたの会社が本当に必要とする人材を見つけ出して関心を持ってもらう、といったことができるのです。うまく運用すれば、「この会社は自分にマッチしている」と考えた人が、こぞってエントリーしてくるようになるでしょう。その範囲は、今この時点で転職を考えている人にとどまりません。転職を検討していない優秀な人材にも、「働いてみたいな」と思わせ、転職を促すことができるようになるのです。

「採用は究極のマーケティングである」という言い方がありますが、まったくもって正しい見方だと言えると思います。

 

デジタル時代の新しい採用を取り入れよう

ただしこのやり方を取り入れるためには、これまでの考え方を一新し、新しい発想で採用活動に取り組む必要が出てきます。人事部だけではやりきれないことも多いため、会社ぐるみで採用活動に取り組む必要もあるでしょう。さらにはその手法にあわせ、組織改善に取り組まねばならないケースも出てきます。しかし、今、会社の将来をともに担う優秀な人材を仲間に引き入れるには、今の時代にあった手法を積極的に取り入れる必要があります。恐れることなく、進めてほしいと思います。

本特集ではここから3章に分けて、デジタルマーケティング時代の採用のノウハウを詳しく紹介していきます。1章では相手の分析(と、そのために必要となる自分たちの分析)の方法を紹介し、2章ではその分析をもとに、本当に必要な人材に情報を届ける方法を説明します。そして3章では、見つけだした人材との面接をどう進めていけばいいのかを説明していきたいと思います。なじみの薄い考え方などもあるかもしれませんが、ぜひ前向きに取り組み、一歩前へと踏み出してください。

掲載号

Web Designing 2018年8月号

Web Designing 2018年8月号

2018年6月18日発売 本誌:1,559円(税込) / PDF版:1,222円(税込)

IT人材の採用は、将来を左右する最大の経営課題だ!

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「売り手市場」でも採れる方法はある!
採用 最新必勝ノウハウ

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こんなお悩みを抱える方、必読です!

「求人広告を出しているが、応募がない」
「雇ったのに、すぐに辞められてしまう」
「求人広告費に多額の予算をつぎ込んでいるが、成果がない」



最近、「企業が大学生どころか高校生にまでアプローチしている」という記事が新聞に載り、衝撃を受けた方もいらっしゃるのではないでしょうか。
人材採用は、そこまで深刻な課題となっているのです。

そして、現場は「人手不足」が憂慮すべき問題になっています。
自社の将来を担える人、自社の成長の力となってくれる人、今のプロジェクトを成功させるためのスキルを持つ人が欲しい…職種・業種・役職は違えど、みなさんが直面している悩みではないでしょうか。

時代はデジタル全盛時代。新卒者、転職者限らず情報が身の回りに溢れ、SNSのような新たなコミュニティの文化が育っている昨今、今までの採用方法にこだわっていては望む成果は得られません。

しかし、そんな「IT時代」の「売り手市場」でも、求める人材を採用する方法はあります。その1つが「マーケティング」の知識です。
自社の存在を知ってもらい、自社のビジョンを的確に伝え、共感してもらい、
確度の高い採用候補者にアプローチし、入社してもらう。

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「お客様に知ってもらい、買ってもらい、ファンになったもらう」マーケティングの知識が十分に活かせます。

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本特集では、IT系人材を採用するための最新ノウハウを詰め込みました。また、昨今の採用にまつわる動向、制作会社との関わり方、ダイレクトリクルーティングやHRテックの最新情報などもふんだんに掲載。

経営者、人事担当者はもちろん、マーケティングやクリエイティブ部門の方も将来の心強い新戦力を迎えるために、ぜひご覧ください。


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●こんなことでお困りじゃないですか?「採用あるある」
1つでも「あるよなあ・・・」と思ったら、本特集を読むべし!

●なぜ、あなたの会社の採用はうまくいかないのか?

●採用はマッチング。だからマーケティングのノウハウが生きる。

●【募集要項をつくる】
 どんな人が、なぜ欲しいのかを決める。「募集要項」は採用活動のための最重要ポイントです。

●【採用マーケティング】
 採用したい「人材」に自社を「好き」になってもらうために。ペルソナを念頭に、マーケティングの観点で取り組もう

●【入社してもらう】
 自社にマッチした人材と出会い、入りたい企業だと思われるためのノウハウ

●大手就職情報サービスに聞く 売り手市場で成果を目指せ! 中途採用の現場

●[3年単位で実施して][ぐっと成果を引き寄せる!]最適なインターンシップの実現方法

●求職者の気持ちを「おっ!」と惹きつける 採用サイトに必要なクリエイティブのポイントとは

●AIが変える採用のかたち


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<こんな方にオススメです>
■応募者を募るため、とにかく広告費にお金を注いでいる
■応募があっても面談キャンセルが多い
■エントリーは多いものの、説明会後の実応募がすくない
■会社説明時、応募者に「そんな事をやっていた会社なんですね」と驚かれる事が多い
■内定者に辞退されてしまう
■求める人材像は「明るい・元気・素直」
■最終面接に残る人材のタイプがばらばら
■役員に聞いても、現場に聞いても、いま必要な人材像が見えない
■採用活動に社長は関わらない
■採用ツールに一貫性がない

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