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担当者必見! オウンドメディア “マル秘” 記事作成術 こうすれば「読んでもらえる」「続けられる」

とにかく難しいのが、オウンドメディアのネタ探し。「毎週更新なんて無理!」と思っている担当者は多いはず。そこで、中小企業へのコンサルを得意とする坂田誠さんに、秘伝を授けてもらおう!
Illustlation:カトウキョーコ

オウンドメディアは「こだわりブログ」のイメージで

オウンドメディアで集客を、といってもはたしてどうすればいいのかと考え込んでしまう人は多いはず。特に、これからオウンドメディアを始めようと考えている、中小の企業にとっては、ハードルは高いと感じるだろう。

私は仕事でアドバイスをする中小企業には、オウンドメディアというよりも、「こだわりブログ」を書き続けてみようくらいの低めのハードルで始めた方が、結局は集客成果につながるよ、と話をしている。

とはいえ、これまでのブログと同じように、なんとなく日々更新するだけでは、顧客には読んでもらえない。魅力あるコンテンツにするには、最重要な大前提が一つある。それは「読んでくれる顧客はどんな人であるのか」を設定することだ。そして、「その人に何を書けば喜んでもらえるのか」を徹底的に考えるのだ。

 

読者をとことん明確化してから書き始める

たとえば、女性向けの健康食品会社がブログを立ち上げたとする。20~30代の主婦を顧客とするのか、50代以上の中高年の主婦を顧客とするのか。年代が違うだけで顧客が関心を持つ内容は大きく変わるだろう。

すべての年代別に通じる、クオリティの高い記事を書くのは難しいが、「愛知県に在住。夫はサラリーマンで、子供は幼稚園。育児・パートに追われながらも、いつまでも女性として美しさは保持したい主婦」と設定し、その人が喜んでくれそうな情報を考えてみれば、書くべき内容が具体的に見えてくる。ここまでお膳立てを整えておけば、普通の人でも、顧客に読んでもらえる記事を書けるはずだ。

概念が抽象的なオウンドメディアだが、「こだわりあるブログ」を書けばいい、という軽い気持ちと、「綿密に顧客を想定」した上で、具体的に書くべき内容をリストアップする。つまり、やるべきことの明確化による行動の促進としっかりとした段取りを踏んでいけば、中小企業でもしっかりとしたオウンドメディア構築を始めることができるだろう。

さて、ここからは「こだわりブログ」を運用・成功させる6つの方法を紹介する。ぜひ、実践に取り入れてほしい。

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掲載号

Web Designing 2016年10月号

Web Designing 2016年10月号

2016年8月18日発売 本誌:1,530円(税込) / PDF版:1,200円(税込)

サンプルデータはこちらから

■ 特集:“小さく始める”オウンドメディアのつくり方

「ブランディング、集客、ひいては売上を伸ばすための施策としてさまざまな企業が実践している「オウンドメディア」。競合がはじめているから、いまの時流だから、自社の利益に繋がるならば、などとオウンドメディアをはじめようと思っている方も多いはずです。けれども「Webサイトをつくり、クオリティの高い記事を毎日更新していくのはムリ…」と思われている方、決してそんなことはありません。SNS、ブログ、自社サイトなど、すでにある“コンテンツ”を活かして自社の利益へとつなげることができるのです。オウンドメディアは、大きな会社だけのものではありません。予算をおさえながらも、大きな効果を生むオウンドメディアについてご紹介していきましょう。

第1部 効果的なオウンドメディアの制作→発信術

#新人まこちゃん、インターンとしてあのLIGブログに!
今さら聞けないオウンドメディア
#大事なのは「愛」と「戦略」
基礎の基礎から理解するオウンドメディア
#スピードこそが正義だ!
オウンドメディアは2週間で立ち上げよ!
#重要なのはアクションしてもらうためのスイッチ
“拡散”の秘訣は導きたい結果からの逆算
#スモールスタートで成果を出す
担当者ひとりでもできるオウンドメディアのはじめ方

#【座談会】担当者だから話せる“現場”の話
オウンドメディアの大変なこと、やってよかったこと

#構築後の改善アクションで、他社をリードする
「目標設定」と「効果測定」

#ふたたび新人まこちゃんが登場! 先輩オウンドメディアを紹介
あれも? これも!? オウンドメディア

第2部 事例から学ぶ“小さく始めて”成功する方法

【Case Study #01_河内屋】自社で運営するメリット
特殊印刷の事例で“魅せる”世界観を社内で発信

【Case Study #02_一俊丸】業界不振も、売り上げは2倍に
老舗釣船店メディア3つの掟

【Case Study #03 _Happy Maker!】自社の強みでユーザーとつながる
オタク向けに特化した婚活コンテンツ

【Case Study #04 _町田美容院の知恵袋】意外な手段で記事を量産
自前サイトで勝ち取った集客の極意

【Case Study #05 _SMASH WATCH】新たなコミュニケーション
ECサイトと連携したオウンドメディア
【Case Study #06 _箱庭haconiwa】Webのプロから学ぶ
共感を得る“好き”の気持ちとノウハウ
【Column】海外のSNSはいまどうなってる?
_オウンドメディア㊙記事“作成術”
_うまく活用したい補助金・助成金

■ WD SELECTION
マジョリ画/ Bascule Inc-βver. /ジムナストコロン/水曜日のカンパネラ OFFICIAL SITE/踏み台上等。dof のサマーインターンシップ/ユニコーンNEW ALBUM「ゅ 13-14」特設サイト/ ayanomimi /武蔵野美術大学 工芸工業デザイン学科/MIKIYA TAKIMOTOPHOTOGRAPH OFFICE - 瀧本幹也/ DeNARunning Club /ストリアクリニック/ illion"Water lily" Connected JamVideo / Gallery Site「SHINYA KIYOKAWA」/ ECHO 50V BATTERY SERIES

■ ビジネス・EC
□ ECサイト業界研究
「わさび式」記事作成法で集客力アップ!

□ モバイルビジネス最前線
MagicPrice:アドテクの活用でホテルの最適料金を予測

□ 知的財産権にまつわるエトセトラ
店内のBGMと著作権

□ Bay Area Startup News
ビットコイン技術で護るBlockai社の試み

■ マーケティング・プロモーション
□ データのミカタ
企業におけるクラウドの普及はどこまで進むか

□ デジタルプロモーションの舞台裏
面白法人カヤック:自らの強みを最大限アピールしたコーポレートサイト

□ 行動デザイン塾
オウンドメディアに求めたい「アクセシビリティ」

□ 解析ツールの読み方・活かし方
ベンチマーキングで市場を見ながら自社の評価を行う

■ コラム
□ One's View
今月のお題【オウンドメディア】
育てるための3つのポイント by 白井明子
オウンドメディアの副作用 by 土屋尚史
“リアル” な空間や体験の価値 by 峰松加奈

□ 未来食堂の「せかいと未来」
自ら発信するためのメディア

編集部よりお詫びと訂正のお知らせ

本誌P67「Case Study01 河内屋」記事内におきまして、誤記がありました。関係者の皆様にお詫び申し上げます。以下に正しい表記を掲載いたします。

× Web制作会社の(株)ナイルはコンサル事業を行っており
○ Webコンサルティング事業を行うナイル(株)が

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