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いま『「導入事例」実践大全』を読むべき理由

「導入事例」は貴重な資産。最大限に活用できていますか？

導入事例とは、見込み顧客の購買プロセスを前に進め、受注へとつなげる戦略的な情報資産。本書では、事例制作を120件以上主導し、新規顧客からの受注件数を5年間で9倍に伸ばした実践者が、結果を出すための全工程を体系化に解説します。
BtoBの購買担当者は、営業に問い合わせる前に購買プロセスの約6割を自力で進めると言われています。見込み顧客が、自主的な情報収集の段階で、もっとも参照しているのが「導入事例」です。ところが、多くの企業の導入事例は、顧客インタビューの書き起こしや「お客様の声」の体裁にとどまり、営業やマーケティングの成果に十分に結びついていません。
本書は、導入事例を「お客様の声」型の実績紹介から、引き合いと受注を生み出し続ける戦略的な情報資産へと昇華させる方法を、企画・取材・制作・活用・BtoBマーケティング戦略・事業戦略への組み込みまで、全6章で体系的に解説します。

こんな職種・役職者の方にオススメ！

• BtoB企業のマーケティング担当者
• インサイドセールス・営業担当者
• 広告代理店・制作会社のプランナー、ディレクター
• 売上成長を目指す企業経営者

BtoB企業のマーケティング担当者、インサイドセールス・営業担当者、広告代理店・制作会社のプランナー／ディレクター、そして売上成長を目指す経営者におすすめの一冊です。『「導入事例」実践大全』では、顧客の声を単なる紹介記事で終わらせず、商談創出・受注率向上・営業支援につなげるための考え方と実践手法を解説。導入事例を“売上を生むコンテンツ資産”として活用したい方に最適です。

「導入事例」の最適化が解決しうるビジネス課題とは？

• 展示会やデジタル広告で見込み顧客は獲得できているが、商談や受注に結びつかない
• 「お客様の声」型の事例は作っているが、成果に直結していない
• 導入事例の活用方法が広がらず、制作したコンテンツが眠ったままになっている
• 営業とマーケティングを連携させ、引き合いが自然と生まれる仕組みを作りたい
• 売上成長の起点として、顧客起点の経営戦略を再設計したい

展示会やデジタル広告で見込み顧客を獲得しても、商談・受注につながらない。そんな課題は、導入事例の見せ方と活用方法を見直すことで改善できます。単なる「お客様の声」ではなく、顧客の課題、導入プロセス、成果を伝えるコンテンツへ最適化することで、見込み顧客の検討を後押し。営業・マーケティング双方で活用できる資産となり、自然な引き合い創出や顧客起点の成長戦略づくりにも貢献します。

Manatee限定特典！今すぐ使える「取材質問サンプルシート」

Manateeから本書のPDF版（特典付き）をご購入いただくことで、ビジネスのヒントが満載、充実ボリューム全8枚の「取材質問サンプルシート」のデータをGetできます！ きっと、皆さまの心強い味方となっていただけます。

これで、顧客への質問はもう迷わない。導入事例の取材で、もっとも難しいのは「何を、どの順番で聞くか」です。
質問が浅ければ、当たり障りのない感想で終わってしまいます。聞き漏らしがあれば、後から改めて確認する手間も発生します。場合によっては、もう一度取材の時間をいただくことが難しいこともあります。

本特典では、本書で解説した質問設計メソッドを、取材現場でそのまま使えるサンプルシートとして提供します。
導入前の課題、比較検討の経緯、選定理由、導入後の変化、成果、今後の期待まで、導入事例に必要な情報を聞き漏らさないよう、質問項目を整理しています。
これから導入事例の取材を行う方はもちろん、すでに取材経験がある方にも、質問設計の抜け漏れを防ぐ実践的なチェックシートとして活用できます。

●データ使用上の注意点
本特典のご利用はManateeで本書をご購入いただいた方のみとさせていただきます。無断で複製・掲載および販売は禁止しております。

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