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トップ営業のフレームワーク

売るための行動パターンと仕組み化・習慣化

東洋経済新報社

トップ営業マンが持つノウハウをフレームワーク化し、それを当てはめることで、誰でも一定の業績を上げられる営業マンに変身させるコツを紹介。元リクルート・トップ営業の集大成本です。

社長になる営業マンの
「考える習慣」と「行動計画」

元リクルートのトップ営業マン高城幸司氏の営業本企画の決定版。5つのステップ――

(1)営業プロセスを把握する、(2)成功パターンを分析する、(3)基本行動をルール化する、(4)商談管理をゲーム化する、(5)周囲との共有を図る
――を実行すれば、誰でも一定の業績を上げられる考える営業マンに変身することができる。トップ営業マンが持つノウハウをフレームワーク化した、すぐに役に立つ「考える習慣」と「行動計画」をすべて公開する。

発売日:2010-04-08

目次

第1章 あなたは営業を誤解していないか?
第2章 考えない営業のワナに陥っていないか?
第3章 考える営業には3つの原則がある
第4章 考える営業に変える5つのステップ
第5章 失敗の課題発見から更なる能力アップを目指す
第6章 考える営業と業績はリンクして高めることができる
第7章 考える営業を繰り返すと「なりたい自分」が見えてくる


販売元:C&R研究所
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