2018.03.13
予算達成に向けて!「物を売る」ヒントがつまった3冊
もうすぐ年度末ですね。
予算達成のために「売上」が必要な方も多いでしょう。
今回は「物を売るヒントがつまった本」を
取り上げてみました。
2018.03.13
もうすぐ年度末ですね。
予算達成のために「売上」が必要な方も多いでしょう。
今回は「物を売るヒントがつまった本」を
取り上げてみました。
後に「AV界の帝王」と呼ばれる著者が、前職の英語百科事典のセールスマン時代に
身につけた「応酬話法」という名の営業トークについて書いた本。
理論よりもその具体的なエピソードがメチャクチャおもしろいです。
高校に6年通うくらい勉強が苦手だった著者が難関試験に通って行政書士になり、
どんなアイデアを使って売上を増やしていったかの体験を元に書いた一冊。
その実践的で効率的な営業手法は、士業に限らずあらゆる業種で応用可能です。
『影響力の武器』で有名な社会心理学者チャルディーニによる33年ぶりの単著。
人が相手を説得する時、下準備がいかに大切かについて書かれています。
当然、「物を売る」場面にも応用できる知見を大量に得ることができるでしょう。
物を売るためには「商品力」×「売り方」がすべての基本と言えます。
本書はあえて「商品を変えず」に「売り方を変える」ことで売れた事例を
これでもかというほど集めたヒント集です。営業会議のお供にぜひ。
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