営業は準備力
東洋経済新報社
- 野部剛(著者)
トップセールスマン2000人のインタビューから明らかとなった成功の法則とは? カリスマコンサルタントが「営業の基本」を伝授。
トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている!
私の会社では、トップセールスマン2000人以上に詳細なインタビューを実施し、その結果を科学的に分析し体系化しています。その調査からは、売れない営業マンほど事前準備とヒアリングが弱いという結果が出ています。ヒアリングは、お客様のニーズを見つけるために、徹底的に話を聞く傾聴力が求められます。お客様がどんな問題を抱えていて、何を求めているのかを聞き出すのは、営業マンの重要なスキルの一つです。お客様自身も気づいていなかったニーズを引き出し、事前準備情報と照らし合わせながら整理して、「あなたが欲しいと思う商品やニーズはこれです」と見つけ出す。これが、今の営業に求められているソリューション営業なのです。(本書より要約抜粋)
発売日:2014-11-06
目次
第1章 トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている!
第2章 トップセースマンが大切にしている営業の基本(知識編)
第3章 トップセースマンが大切にしている営業の基本(行動編)
第4章 トップセールスマンは、組織ぐるみで育て、増殖させる!
絶賛!発売中!
-
- 「橋下徹」ニヒリズムの研究
-
- 森田実(著者)
- 日本社会・日本政治
- 「橋下徹」とは何者なのか。時代の転換点に立つなかで、彼ほど多くのことを私たちに教えてくれる存在はない。戦後政治を独自の視座で観察してきたベテラン評論家による透徹した洞察。
-
- 国債は買ってはいけない!
-
- 武田邦彦(著者)
- ビジネス・経済その他
- 異端の「物言う理系教授」による、大人のため経済啓蒙絵本。リバータリアン独特の辛口筆致による、目からウロコのマネー読本であり、人生設計の指南書。4コママンガによる解説つき。
-
- すぐれたゴルフの意思決定
-
- 印南一路(著者)
- ビジネス哲学・自己啓発
- ゴルフで最も重要なのは「判断」だ。熟慮速断とスピード学習でゴルフは劇的に変わる。知覚、確率判断、状況判断をどう統合するか、これらをパフォーマンス向上にどう活かすかを説く。
7223件中 6961-6964件目先頭前へ1741174217431744174517461747174817491750次へ最後
Copyright © Mynavi Publishing Corporation