サイクルベースあさひ

東洋経済新報社

沼上幹（著者）、一橋ＭＢＡ戦略ワークショップ（著者）

成熟した市場、多数乱戦業界で競争優位を確立した理由に迫る。

本書は、２０１７年２月刊『市場戦略の読み解き方一橋ＭＢＡ　戦略ケースブック　ｖｏｌ．２』（東洋経済新報社・刊）の第３章「サイクルベースあさひが講じた二重のマーケットへの打ち手――フラグメンティッド・インダストリーの制圧から成長へ」を抜粋したものです。

～～『市場戦略の読み解き方一橋ＭＢＡ　戦略ケースブック　ｖｏｌ．２』の内容紹介～～

リアルな市場・顧客を読み解く戦略分析を解説。ソニー、ＧＥ、ＴＯＴＯなどの企業をケースと用いるので納得感が高く、実践に役立つ。

ケースでMBAの分析ツールの使い方を学ぶ
ソニー／GE／松下電工/TOTO／ブライダル産業／サイクルベースあさひ

表層的な数字・言葉遊びにだまされない！
リアルな現場感覚で戦略の背後にあるメカニズムを
分析する思考と手法

本書が注力した点のひとつが、戦略の背後にあるメカニズムにたどり着くために「分析的」であることである。多様なデータソースから多様なファクツを収集し、それらを組み合わせて、思考を幾重にも重ねて、背後のメカニズムを解明するための努力を惜しまなかった。

さらに、「リアル」であることにも注力した。分析的になることを意識すると、経営の現場で起こっている問題が視野の外に消えがちである。本書はそのようなことが起こらないように、あくまでもリアルであることを強調してつくられている。

サイクルベースあさひが講じた二重のマーケットへの打ち手
――フラグメンティッド・インダストリーの制圧から成長へ第１節　自転車小売市場の概要

１　自転車小売市場の概観と特徴
２　〈あさひ〉の業績の推移

第２節　東京都足立区における自転車小売市場の競争の変遷
１　東京都足立区における自転車小売事業者の動向
２　１９８０年代後半の自転車小売業者の減少
３　２０００年代中葉の自転車小売業者の減少

第３節　〈あさひ〉の競争優位の源泉
１　自転車小売市場の動向の変化
２　自転車リペア市場の潜在規模
３　〈あさひ〉が講じた自転車リペア事業における２つの差別化戦略
４　競争優位を強化する環境変革
５　〈あさひ〉が与えた既存事業者の経営へのインパクト

第４節　まとめ──成熟化とフラグメンティッド・インダストリーへの対応

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