90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術
東洋経済新報社
- 野部剛(著者)
優秀な営業マンを輩出することで定評のあるソフトブレーン社が、「90日間営業力強化プログラム」と呼ぶ独自ノウハウを大公開。営業マン、営業管理職にとっての必読書。
名選手・名監督にあらず」ではないが、トップセールスマンでも自らのノウハウを部下や第三者に教えることは難しい、と言われています。ところが、営業力で高い評価を得ているソフトブレーン・サービス社では、営業マンに必要なスキルを5ステップ70スキルに行動分解し、極力属人性を排したノウハウをつくり上げています。
本書では、ソフトブレーン社が「90日間営業力強化プログラム」と名づけている独自のノウハウを大公開。このノウハウを身につければ、誰もが短期間のうちに高い営業スキルを身につけ、トップセールスマンとなることもけっして夢ではありません。最前線に立つ営業マンだけでなく、営業マンを育成する立場にある管理職にとっても必読の書です。
発売日:2009-02-19
目次
プロローグ 今までの営業、これからの営業
ステップ1 事前準備 事前準備は商談の土台作り
ステップ2 アプローチ お客様に好かれる営業マンになるための戦略
ステップ3 ヒアリング セールスをする前にお客様の心を知る
ステップ4 プレゼンテーション 商品のPRではなく、ニーズを満たす解決策を提案する
ステップ5 クロージング 最後にお客様の背中をそっと押す
絶賛!発売中!
-
- ランチェスター思考II
-
- 福田秀人(著者)
- スキルアップ・仕事術
- リーダーは何をし何をすべきでないか。ランチェスター戦略研究の第一人者が孫子・クラウゼヴィッツとその系譜に連なる米陸軍指揮官マニュアルをベースに戦略と意思決定の要諦を説く。
-
- ランチェスター思考
-
- 監修:ランチェスター戦略学会(著者)、 福田秀人(著者)
- スキルアップ・仕事術
- ランチェスター戦略学会設立記念出版。累計500万部超、故・田岡信夫の「ランチェスター戦略」シリーズをベースに、競争戦略論の新たな展開を図る。田岡信夫の遺稿も一部収録。
-
- 言葉力が人を動かす
-
- 坂根正弘(著者)
- スキルアップ・仕事術
- なぜ彼の言葉に誰もが耳を傾けるのか。なぜその言葉は人を動かすのか。社長就任時800億円の最終赤字のコマツを建て直し、組織を変えた秘訣は「見る」「語る」「実行する」を三位一体とする「言葉力」にあった。
7223件中 7005-7008件目先頭前へ1751175217531754175517561757175817591760次へ最後
Copyright © Mynavi Publishing Corporation